Cụ thể, trong vòng 6 tháng, người mua thanh toán 30% giá trị căn hộ (khoảng 500-600 triệu đồng) là ký hợp đồng mua bán với chủ đầu tư. Sau đó, người mua góp đều đặn 9 triệu đồng mỗi tháng, thời hạn 2 năm. Liên doanh không bắt khách mua nhận nợ, không vay ngân hàng. Số tiền 9 triệu đồng mỗi tháng được trừ vào tổng số tiền thanh toán khách mua căn hộ. Trong hai năm này, dù giá nhà có biến động tăng lên, mức đóng vẫn cố định 9 triệu đồng một tháng.

Những khách hàng có tài chính dư dả, có thể nâng mức trả hàng tháng lên 20 hay 30 triệu đồng. Khi đó, Liên doanh Nhật sẽ tính lãi 10% một năm trên số tiền khách hàng trả dư trong thời điểm góp.

Chia sẻ về chính sách này, ông Nguyễn Đình Trường, CEO Liên doanh Nhật cho biết, thông thường, trên thị trường, sau khi đóng khoản cố định (20-30%), khách mua vay ngân hàng và các chủ đầu tư sẽ hỗ trợ ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc trong vòng 18-24 tháng. Nhưng với dự án TT Avio, chủ đầu tư không bắt khách mua nhận nợ, chỉ thanh toán 9 triệu đồng mỗi tháng bằng chính thu nhập cố định hàng tháng của bản thân.

“Đây là chính sách bán hàng chưa từng có tiền lệ của doanh nghiệp, cũng là chính sách tốt nhất thị trường mà Liên doanh Nhật dành cho người mua nhà, đặc biệt những người trẻ có thu nhập ổn định, ấp ủ giấc mơ về một tổ ấm mới”, CEO Liên doanh Nhật Bản – đơn vị phát triển dự án căn hộ TT Avio chia sẻ.

Lý giải cụ thể về chính sách này, ông Trường cho biết, thông thường, các chủ đầu tư cân đối mức thanh toán tối thiểu 1% mỗi tháng. Dự án TT Avio có giá dưới 2 tỷ đồng một căn, nếu thanh toán 1% mỗi tháng thì mức trả sẽ là gần 20 triệu đồng một tháng. Tuy nhiên, với chính sách góp 9 triệu đồng mỗi tháng, người mua chỉ thanh toán dưới 0,5% một tháng; không nặng gánh vay ngân hàng, tránh được rủi ro dòng tiền.

Về phía chủ đầu tư, đến khi bàn giao, chỉ thu về khoảng 38-43% giá trị căn hộ.

Lợi thế của Liên doanh Nhật Bản là có nguồn vốn dài hạn từ phía quỹ đầu tư Nhật, không phải huy động quá nhiều nguồn vốn từ khách hàng. Chủ đầu tư cũng đề cao cơ hội sở hữu nhà của người mua, nhất là những người trẻ có tích luỹ ban đầu khiêm tốn, do đó, doanh nghiệp xác định đồng hành cùng người trẻ, đặc biệt trong bối cảnh, giá bất động sản liên tục tăng lên, cơ hội mua nhà của đối tượng này ngày càng khó.

“Điều này giúp người mua giữ được giá với số tiền cố định ban đầu đóng vào, không lo lắng về việc giá biến động tăng, ảnh hưởng đến dòng tiền cũng như khả năng sở hữu nhà. Tính ra, với việc góp 9 triệu mỗi tháng, khách hàng chỉ bỏ ra hơn 200 triệu đồng trong vòng 2 năm. Đây được xem là khoản tích luỹ để dành mà đa số người mua thu xếp được”, ông Trường nói thêm.